仕事の悩み解消テクニック

トップセールスへの道　-30日であなたは変わる?成功する営業哲学
2006年5月12日　日刊スポーツで本書が紹介されました。
2006年5月16日　スポーツニッポンで本書が紹介されます。
トップセールスにはだれでも成れる！
私は生産財メーカーの営業として、10年連続毎年売上3億円以上を達成して参りました。
その後営業マンを指導育成する立場を経て現在は前職から離れ、
外部からさまざまな企業の営業マンの指導、育成セミナーを開催しております。
と同時に独立開業し現役営業として車の売買に携わっております。
私自身トップセールスと呼ばれてはおりましたが、
決して天賦の才能に恵まれていたわけではありません、
ごく普通の、いえいえそれ以下のダメ営業マンの典型であったことです。
それがある日を境に売上を伸ばし、周りの人から一目置かれるようになりました。
そのノウハウを営業成績が伸び悩んでいる皆様に、是非お伝えしたいと思います。
トップセールスになると何が変わるのでしょうか？
まず自分自身に自信がもてます　より一層自分が魅力的になります
社内の評価があがります　信頼と尊敬が得られ社内での発言力が増し、仕事がやりやすくなります
歩合制の営業ならお金が入ってきます　好きなもの手に入れることができます
トップセールスになったらあなたは何が欲しいですか？
名誉？信頼？お金？車？家？彼女？彼氏？
すべてはあなたの思いのままです。
本サイトは、あなたの仕事の合間に一日わずか30分程度の活動で
本業である営業で飛躍的な業績をあげるためのノウハウをマンツーマン(メールフォロー付き）で提供する講座
「トップセールスへの道?30日であなたは変わる?成功する営業哲学」
を御案内するものです。
ただし、御理解いただきたいのは営業とは決して派手な仕事ではなく、
地道にコツコツと積み上げていく必要があること。
そのためにはあなた自身が突き当たる壁をひとつひとつ、
自分の力で乗り越えていかねばならいことです。
本講座をマンツーマンプログラム（メールフォロー方式）にした理由は、
あなたが私と二人三脚で共に歩き始めることにより、
少しでもハードルを低くできると言う利点があるからです。
壁にぶち当たり、どうしようもなくなったとき、
自分でどのような活動を行ってどのような問題点が発生したのか具体的に教えてください。
そうすることであなたと共に、
あなたの立場に立ってあなたの問題解決にむけたアドバイスができます
私と本講座の役割は、
あなたが本気で営業に取り組み努力するかぎり、あなたの成功をお手伝いすることです。
営業とは決して　センスや才能が１００％ではありません。
もちろんセンスや才能があるに越したことはありませんが、
それが占める割合は１％程度であること。
残りの99％はあなたの努力にかかっています。
そうして努力する際
１　自分で考える
自分の目的は何なのか　どうすれば目標をクリアできるか　何事もまず自分で考えること
２　行動はすぐにおこす。
良いとおもったことは即実行に移す　明日では遅すぎます　今から始めること
３　自己研鑽に努めること。
手本になる人やモノに投資をおしまないこと。
また業務に関連していなくても自己研鑽にかかわることならなんでも実践してみること
の三つの基本を守ることです。
このことは業種がなにであれ共通して言えることです。
そして、ある法則を熟知すれば99%の努力は苦もなく達成されます。
　　　　つまりノウハウを得ることで努力をカバーできるのです
その法則を５つのカテゴリーに分けてマンツーマンで伝授します。
営業の基本
いま、仮に　A君、B君　二人の新人営業マンに同じ地域を　偶数日はA君　奇数日はB君が同一顧客には重ならないものとして
営業活動を同じ商品、同じ時間、同じ効率で行ったら、
どちらが良い成績をあげると思いますか？
営業は○○です。
この法則さえわかっていれば飛び込み営業も新規開拓も怖くありません
実践アプローチ
よく　「どうも飛び込みは苦手で・・・」と愚痴を聞かされることがあります。
よくよく理由を聞いてみると、共通して言えることは○○ができていない。
営業は○○だとわかっていない。ということです。
飛び込みや新規開拓を行う前に、
まず頭の中にとんでもない意地悪なお客像をつくりあげて
「こうは断られないか」
「ああいうふうに追い返されないか」と悩んでしまっているのです。
結果数件飛び込みしただけで「やっぱり、だめだ」とあきらめてしまうのです。
そうならないための法則を伝授します。
ネゴ（交渉）
たとえば、「この車去年買ったんだけれど急に海外赴任がきまってね。買ってくれる人を探してるんだけどどうかなぁ　100万円でいいんだけれど・・・」と言われたらあなたはどうしますか？
もし、それが一年落ちのBMWだったら？　
もしそれが中古も中古ボロの軽4輪だったら？
あなたの年収が1千万なら？
あなたの年収が300万なら？
人はそれぞれ○○を心の中にもっています。ネゴとはずばりお客の心の○○の操作なのです
その法則を伝授します
クロージング
アプローチ、ネゴ、と進んできて営業のもっとも華やかでもっともむずかしいクロージングノウハウについて約一週間かけて学びます。
常に○○の法則にのって隙あらばいつでもクロージングに持ち込める姿勢で神経を集中させてください。
相手がせっかく「買う」という意思表示をしているのにそれに気づかす「いえいえまだ交渉の段階ですから・・・」と引き上げる営業のなんと多いことでしょう。笑い事ではないですよ。
その○○について伝授します。
自己研鑽
いよいよ、この講座も最終項になります。
常に○○の法則に則って何事にも取り組み○○を高いレベルに維持できれば、
トップセールスはあなたのものになったも同然です。
そのために自己研鑽を常にこころがける必要があります。　
本講座の中に述べられている○○の法則をもう一度振り返ります。
基本からクロージング、そして自己研鑽までを30日間毎日
あなたの業種別、営業形態別にフォローします！
「トップセールスへの道?30日であなたは変わる?成功する営業哲学」が、
貴方様にとって有益なツールになる事を心より願っております。
「トップセールスへの道-30日であなたは変わる-成功する営業哲学」　
PDFテキスト＋30日間もしくは30回のメールフォロ?により
マンツーマンであなたをトップセールスに導きます
下記をご理解した上でお申し込み下さい
○下記フォームの項目を全てご記入下さい。
○銀行振り込みの場合、入金は、本日より２日以内におねがいします。
大切なのは
　　列車の行き先じゃない
　　「乗ろう」と決めたことだ
　　　　　　　映画「ポーラー・エクスプレス」より
映画のクライマックスに、車掌さんが、主人公に語りかける言葉です。
結果ばかりを考えて、気にしすぎると何も行動できないままに時間だけが過ぎていきます。
自分の直感を信じて、とりあえず一歩を踏み出してみてください。必ず良いことがあります
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